2023 | Agriculture & Agribusiness

Etude du marché du leasing des équipements agricoles et médicaux au Togo

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Contexte & Objectifs

Reconnaissant son potentiel et son impact, le Togo a publié sa loi sur le crédit-bail en 2019 pour jeter les bases du crédit-bail. Cette initiative a été soutenue par les services consultatifs de l'IFC, qui ont contribué à l'examen et à l'élaboration des différents décrets.Les secteurs de l'agriculture et de la santé sont essentiels au développement du Togo.La modernisation de ces deux secteurs par l'utilisation d'équipements est très importante. Cependant, les deux secteurs font face à des obstacles significatifs à la croissance, notamment en raison du manque d'accès au financement et aux produits et services financiers appropriés. Le crédit-bail s'impose comme une excellente alternative au financement traditionnel par le crédit pour répondre aux besoins de financement des équipements médicaux et agricoles. L'IFC vise à travers cette étude à évaluer la demande et l'offre d'équipements médicaux et agricoles au Togo et le potentiel de financement par crédit-bail.

Réalisations & principaux impacts

Analyse réglementaire et environnementale

Recensement des textes réglementaires (lois, décrets …) régissant les deux secteurs agricole et médical et le crédit-bail au Togo

Identification des projets nationaux et régionaux et initiatives (subventions, incitations fiscales) soutenant les opérations et le financement des équipements dans les deux secteurs

Identification des défis et obstacles réglementaires (réglementaires, financiers, fiscaux) au développement du leasing sur les deux secteurs

Analyse de la demande des équipements agricoles et médicaux

Cartographie et analyse des utilisateurs des équipements dans les deux secteurs

Tenue d’entretiens et de focus groupes avec les agriculteurs, coopératives et agro-industriels dans les filières de coton, maïs, soja et ananas

Tenue d’entretiens et de focus groupes avec les cabinets médicaux, laboratoires d’analyses, cliniques et hôpitaux privés

Détermination des principaux équipements utilisés par les acteurs ciblés dans les deux secteurs

Evaluation de l’utilisation des ces équipements et identification des défis concernant l’accès à ces équipements et leur financement (tendances et dynamiques clés du marché, drivers de la demande, critères de choix, accès au financement et ses conditions …)

Analyse de l’offre des équipements agricoles et médicaux

Identification et segmentation des principaux fournisseurs des équipements

Analyse approfondie pour 3 fournisseurs de chaque secteur (positionnement et business model ; principaux produits proposés : modèles, marques, origine ; niveaux de prix appliqués par produit ; circuit d’approvisionnement et canaux de distribution ; maintenance et service après-vente …)

Tenue d’entretiens approfondis avec 3 distributeurs d’équipements agricoles

Tenue d’entretiens approfondis avec 3 distributeurs d’équipements médicaux

Estimation des tailles des deux marchés (actuel et cible) dans les deux secteurs et détermination du gap de financement pouvant être comblé par le développement du crédit-bail

Analyse de l’offre de financement dans les deux secteurs

Cartographie des établissements financiers et analyse de leur offre de financement

Tenue d’entretiens approfondis avec 4 compagnies de leasing / banque commerciales de la place

Analyse des apports en financement dans les deux secteurs et des conditions de financement (montants accordés, durées, coûts, garanties exigées …) par crédit bancaire et par crédit-bail

Proposition d’un nouveau business model du leasing impliquant les institutions financières, les fournisseurs et les utilisateurs des équipements avec les avantages pour chaque partie prenante